失败的团队里没有成功者，成功的团队里成就每一个人！作为领导者，在团队中的作用举足轻重，是领导团队发展的指南针，是驾驭团队大船的舵手。

今天的主人公，是金武大区总监兼武威分公司总经理、运筹帷幄的“硬核90”——刘一材。

不惧风浪 勇往直前

忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获，在他们的身上不仅能看到积极乐观的心态还能感受到坚持不懈的精神，作为一名销售，找客源，联系客户，建立信任，这短短的几个字，背后要付出多少的努力，在找客源上，坚持不懈的精神在刘一材的身上体现的淋漓尽致，一次次的拨打，一次次的挂断，一次次的拒绝，都没有让他气馁，刘一材说：作为一名合格的销售，身上没点打不死的小强精神，怎么行呢？客户拒绝我，我可以继续找新的客户，我从一百个电话里找到一个能和我成为合作关系的那就是我最大的收获，但是，光是有坚持不懈的精神也是不够的，刘一材的心态也是值得我们学习的，他说不要让上一个客户对你的态度影响到你的心情，在联系下一个客户之前，先调整好自己的状态，你的状态可以直接影响到客户，即使是在电话里。

年轻人常会思考自己的人生意义所在，常会在纷乱的世界中迷失自我，或是在生活的风浪中丧失斗志。而刘一材认为人生的意义就在于为实现自己的理想去不懈奋斗，认准一个目标执着地走下去，就像在大海中航行的船只，不惧风浪，锁定航向，勇往直前！

从不言弃 刻苦钻研

刘一材的营销履历和座右铭都在佐证一件事：他喜欢挑战。而挑战势必面临风险，信念感存在的最大意义就是做挑战者的灯塔，给他们劈波斩浪的理由。私下里，总有人追着他问话术技巧，他不得不重复那句肺腑之言：“没有，真没有，在客户面前套路没啥用。”不管以前还是现在，刘一材在业务拓展上始终用地老一套方法：收集有效信息；分优先级逐步跟进；取得业主的信赖，达成合作，这套实用的方法被团队成员笑称为“武功秘籍”。

成功没有捷径，努力才能收获。刘一材一直在用自己的实际行动诠释这份营销工作精神，他用真诚态度服务于客户，用满腔热情带动团队人员成长。指标压力大，我们一起上；目标客户多，我们一起跑！心在一起就是团队，即使困难重重，我们一起迎接挑战！这个“硬核90”团队，通过拼搏奋进，正创造着属于他们的闪亮业绩！

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